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心若沒有棲息的地方，在哪里都是流浪。做任何事情、在哪里做都沒關(guān)系，但心必須到位，用心去做每一件事。

專訪

關(guān)鍵詞：12年積累

記者：做服裝是你的職業(yè)第一選擇么？

葉潔：我最早做的是面料，這一塊業(yè)務(wù)我在家族企業(yè)里一做就是12年，這給我在之后從事服裝行業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

做面料和做服裝一樣，都要把握品質(zhì)、色彩、流行趨勢(shì)，這是個(gè)腦力活。當(dāng)年，我主抓研發(fā)了市場(chǎng)上少有的水洗皮（服裝PU），當(dāng)時(shí)在溫州我們是第一家，銷售非常火爆。同時(shí)，做面料也是個(gè)體力活，像公司的皮革都是由我負(fù)責(zé)開發(fā)，皮革的花紋、厚薄選擇不可能閉門造車，需要全國(guó)各地看市場(chǎng)跑展會(huì)。這些年練就了對(duì)面料成分的“火眼金睛”，我比從零開始做服裝的人更有優(yōu)勢(shì)。

關(guān)鍵詞：喜歡畫畫

記者：為何要轉(zhuǎn)型做品牌女裝？有遇到挑戰(zhàn)嗎？

葉潔：面料畢竟是貿(mào)易型的行業(yè)，我想做一個(gè)品牌，因?yàn)槠放剖强梢詡鞒械摹＿€有一點(diǎn)就是，我小時(shí)就喜歡畫畫，對(duì)色彩的感覺比較敏銳，加上在面料行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，所以我決心轉(zhuǎn)型做品牌女裝。

說(shuō)到挑戰(zhàn)，每個(gè)行業(yè)都有，服裝行業(yè)也一樣，在市場(chǎng)的不斷變革中，原來(lái)公司經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)品牌都碰到了瓶頸，像“歐陸天使”品牌隨著服裝趨勢(shì)和消費(fèi)者審美觀的改變，原來(lái)的定位開始不適應(yīng)市場(chǎng)，品牌的發(fā)展遇到了困難。所以我主動(dòng)請(qǐng)纓接手，進(jìn)行重新打造。

關(guān)鍵詞：嫁接電商

記者：你是怎么定位女裝品牌的？

25歲左右的文藝青年和個(gè)性化的年輕人。

第三個(gè)“媛慕”，本來(lái)我們是將其做成批發(fā)，定位在中低端。但現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的興起，我準(zhǔn)備將這個(gè)品牌做成網(wǎng)絡(luò)品牌，嫁接電商。我們成立專門的小組去操作“媛慕”電商項(xiàng)目。考慮到目前電商競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，我們將這個(gè)品牌定位于年齡層在30歲以下、價(jià)位100~200元的少女裝為主。

阿里巴巴集團(tuán)的數(shù)據(jù)顯示，鞋服、紡織化纖、數(shù)字家電是電商交易額排前三的行業(yè)。溫州作為“輕工業(yè)之都”，具有一定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。“媛慕”將作為觸網(wǎng)品牌嘗試開拓新的市場(chǎng)。

葉潔：我把公司旗下的三個(gè)品牌進(jìn)行了重新定位。像“歐陸天使”定位在簡(jiǎn)約摩登，色彩明亮，目標(biāo)消費(fèi)群體是30~35歲的白領(lǐng)階層。而在去年7月份我創(chuàng)立的第二個(gè)品牌“迪哈利”，則屬于騎士復(fù)古的風(fēng)格，我把它分為四個(gè)主題：騎士裝、復(fù)古裝、優(yōu)雅裝和復(fù)古休閑，定位于

關(guān)鍵詞：集成店

記者：業(yè)界說(shuō)你導(dǎo)入一種新的概念店，這是一種什么樣的銷售模式？

葉潔：集成店，這是我新導(dǎo)入的一種銷售概念，就是和代理商聯(lián)營(yíng)開店，股份制合作，管理模式、發(fā)貨都由公司運(yùn)作。上個(gè)月我就在海寧銀泰開出第一家集成店，目前反響不錯(cuò)。

在國(guó)外，集成店的概念是把很多設(shè)計(jì)師的品牌集成到一起。而在國(guó)內(nèi)，我進(jìn)行了一些變通，就是針對(duì)自己的品牌開集成店。集成店可以實(shí)現(xiàn)資源共享，降低費(fèi)用。相比單個(gè)門店，集成店的面積要大些，消費(fèi)者可選擇的余地更多，同時(shí)提供休閑區(qū)，像陪妻子或女朋友來(lái)逛街的男士可以在休閑區(qū)喝杯咖啡消磨下時(shí)間。

不過(guò)，集成店也有一定的局限性，必須開在大型的Shopping Mall（超大規(guī)模購(gòu)物中心）里，且門店要寬，開在一般的商場(chǎng)并不合適。集成店將是未來(lái)服裝品牌發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，可以提升品牌的知名度，接下去將會(huì)在溫州開設(shè)。

關(guān)鍵詞：奧特萊斯

記者：市政府準(zhǔn)備將甌江口新區(qū)和洞頭打造成“東方時(shí)尚之島”，作為時(shí)尚界的一員，你有沒有針對(duì)性的規(guī)劃？

葉潔：市政府提出要將甌江口新區(qū)和洞頭打造為“東方時(shí)尚之島” ，對(duì)于我們服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)可謂在政策上迎來(lái)春天。

2008年，我們就在洞頭創(chuàng)立“歐陸天使”的創(chuàng)業(yè)工業(yè)園，占地30多畝。接下來(lái)，我準(zhǔn)備將洞頭的基地打造成品牌的奧特萊斯，目前洞頭還沒有像這樣的產(chǎn)業(yè)。我們已經(jīng)向相關(guān)的部門遞送了可行性報(bào)告，準(zhǔn)備引進(jìn)童裝、男裝，并集合餐飲、娛樂、超市等新型時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈。

記者：中短期內(nèi)，你想實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)？

葉潔：開設(shè)更多的門店。“歐陸天使”目前在全國(guó)范圍內(nèi)有50~60家門店，其中溫州有四五家。明年計(jì)劃“歐陸天使”的品牌門店達(dá)到100家，“迪哈利”的品牌門店達(dá)到30家。

雖然近年來(lái)，“歐陸天使”獲得了不少榮譽(yù)，像全國(guó)十大女裝品牌等，但這些榮譽(yù)并不是很重要，最重要的是消費(fèi)者的認(rèn)可。做品牌要有個(gè)過(guò)程，讓政府認(rèn)可本土品牌，讓消費(fèi)者、市場(chǎng)認(rèn)可我們的品牌，讓市場(chǎng)認(rèn)可我們的品牌。這三個(gè)因素組成品牌的知名度，缺一不可。

原先，溫州的品牌必須出去鍍金之后回來(lái)才有市場(chǎng)，我想通過(guò)我們的努力，精準(zhǔn)分析品牌的定位和細(xì)分市場(chǎng)，在未來(lái)打造出一個(gè)響亮的溫州品牌。

關(guān)鍵詞：新風(fēng)格

記者：以你的體會(huì)，你覺得溫州女裝品牌在全國(guó)處于什么水平？

葉潔：在2010年之前，市場(chǎng)對(duì)溫州女裝有個(gè)統(tǒng)一的看法——沒有自己的風(fēng)格。主要是因?yàn)闇刂菖b沒找準(zhǔn)自己的定位，品牌意識(shí)不強(qiáng)，以至市場(chǎng)對(duì)溫州女裝形成固定看法。但現(xiàn)在溫州女裝已經(jīng)形成自己鮮明的風(fēng)格，像雪歌、飄蕾、婉甸、風(fēng)笛等，市場(chǎng)認(rèn)可度不斷提高。

如今，溫州人穿衣風(fēng)格有很大的改變，對(duì)于自己本土品牌也開始認(rèn)可。不過(guò)，目前品牌的拓展遇到了人才的瓶頸。像我們?nèi)フ箷?huì)，代理商看上了我們的品牌需要去拓店，如何把一家店的業(yè)績(jī)做起來(lái)靠的就是人，信息平臺(tái)、人才、資源都是我們需要去提升的。

目前服裝行業(yè)還不是太景氣，主要受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響。不過(guò)，服裝的發(fā)展是不可能停止的，今年服裝行業(yè)有所回溫，部分女裝品牌推出新的子品牌后，市場(chǎng)份額在不斷上升。

關(guān)鍵詞：最愛自己

記者：你有喜歡的其他女裝品牌嗎？

葉潔：我比較喜歡香港的Initial品牌和韓國(guó)的KangJinYoung品牌，這兩個(gè)品牌的風(fēng)格并不一樣，韓國(guó)的KangJinYoung具有奢華氣質(zhì)，被紐約時(shí)報(bào)稱為自上世紀(jì)80年代日本的川久保鈴、山本耀司之后又一個(gè)來(lái)自東方的品牌。而香港的Initial是隨意、文雅的風(fēng)格，我尤其喜歡它的推廣理念、銷售模式——對(duì)消費(fèi)者心理的把握，把客戶當(dāng)作朋友一樣的交流，通過(guò)溝通了解購(gòu)買者的年齡、職業(yè)、穿衣風(fēng)格后，連貫搭配衣服、褲子、鞋子等進(jìn)行推薦。

但現(xiàn)在我最喜歡穿的還是自己公司的品牌，因?yàn)樽约旱钠放埔彩前凑諘r(shí)尚趨勢(shì)去做的。